Тема 7. Ринкова пропозиція товару.

 

1. Пропозиція товару/послуги, закон пропозиції, чинники пропозиції.

Пропозиція — це кількість товару або послуги, яку виробники (продавці) готові та спроможні запропонувати на ринку за різними можливими цінами протягом певного періоду часу.

Закон пропозиції: За інших рівних умов, чим вища ціна на товар або послугу, тим більша кількість цього товару або послуги буде запропонована виробниками (величина пропозиції зростає), і навпаки, чим нижча ціна, тим менший обсяг пропозиції. Тобто, існує пряма залежність між ціною товару та величиною пропозиції на нього. Виробники прагнуть отримати більший прибуток, тому за вищих цін вони готові виробляти і пропонувати більше товару.

Чинники пропозиції (нецінові чинники): Це фактори, які впливають на зміну пропозиції (зміщення кривої пропозиції вліво або вправо) незалежно від ціни товару.

1.     Ціни на ресурси (фактори виробництва):

o    Зростання цін на сировину, матеріали, робочу силу, енергію робить виробництво дорожчим, що зменшує пропозицію.

o    Зниження цін на ресурси збільшує пропозицію.

2.     Технологія виробництва:

o    Вдосконалення технологій веде до підвищення ефективності виробництва, зниження витрат і, як наслідок, збільшення пропозиції.

3.     Податки та дотації:

o    Податки: Збільшення податків (наприклад, акцизів) збільшує витрати виробництва і зменшує пропозицію.

o    Дотації (субсидії): Надання державних субсидій виробникам зменшує їхні витрати, що збільшує пропозицію.

4.     Кількість продавців (виробників) на ринку:

o    Збільшення кількості компаній, що виробляють певний товар, призводить до зростання загальної пропозиції.

o    Зменшення кількості виробників знижує пропозицію.

5.     Очікування виробників:

o    Очікування зростання цін у майбутньому може призвести до тимчасового зменшення поточної пропозиції (виробники притримують товар, щоб продати його дорожче).

o    Очікування зниження цін може стимулювати поточне збільшення пропозиції (прагнення продати товар до того, як ціни впадуть).

6.     Ціни на інші товари:

o    Якщо ціна на інший товар, який виробник також може виробляти, зростає, він може переорієнтуватися на його виробництво, зменшивши пропозицію першого товару.

7.     Природно-кліматичні умови (для сільськогосподарської продукції): Сприятливі умови збільшують пропозицію, несприятливі – зменшують.

Вплив ціни на зміну пропозиції (рух по кривій пропозиції): Зміна ціни товару призводить до зміни величини пропозиції (обсягу пропозиції), що відображається рухом вздовж тієї ж кривої пропозиції. При зниженні ціни величина пропозиції зменшується, при підвищенні – зростає.

Вплив нецінових чинників на зміну пропозиції (зміщення кривої пропозиції): Зміна будь-якого з нецінових чинників призводить до зміни самої пропозиції (тобто бажання і можливості виробляти та продавати товар за будь-якої ціни), що відображається зміщенням кривої пропозиції на графіку:

• Зміщення вправо: Зростання пропозиції (виробники готові пропонувати більше товару за тією ж ціною або ту ж кількість за нижчою ціною).
• Зміщення вліво: Зниження пропозиції (виробники готові пропонувати менше товару за тією ж ціною або ту ж кількість за вищою ціною).

 

2. Конкуренція: суть, види.

Конкуренція — це суперництво між суб'єктами господарювання на ринку за кращі умови виробництва та реалізації товарів, залучення більшої кількості споживачів, освоєння ринків збуту та отримання максимального прибутку. Конкуренція є рушійною силою ринкової економіки, що стимулює інновації, підвищення якості продукції та зниження цін.

Суть конкуренції:

• Боротьба за споживача: Кожна компанія прагне переконати покупця обрати саме її товар.
• Економічна свобода: Можливість вільного входу та виходу з ринку, свобода підприємницької діяльності.
• Обмеженість ресурсів: Необхідність ефективного використання наявних ресурсів.
• Динамізм ринку: Постійні зміни та адаптація до них.

Види конкуренції (залежно від структури ринку):

1.     Досконала (чиста) конкуренція:

o    Характеристики: Дуже багато дрібних продавців і покупців. Однорідний (стандартизований) товар (наприклад, сільськогосподарська продукція, ринок валют). Вільний вхід і вихід з ринку. Повна інформація у всіх учасників ринку.

o    Особливості: Жоден окремий продавець або покупець не може вплинути на ціну. Ціна визначається ринком (попитом і пропозицією).

o    Приклад: Ринки цінних паперів, деякі сільськогосподарські ринки.

2.     Недосконала конкуренція:

o    Монополістична конкуренція:

§  Характеристики: Багато продавців, але кожен пропонує дещо диференційований (унікальний) товар або послугу. Товари схожі, але не ідентичні (за рахунок бренду, дизайну, якості, сервісу). Порівняно вільний вхід на ринок.

§  Особливості: Кожна фірма має невелику "монопольну владу" над своїм диференційованим продуктом, тому може впливати на ціну.

§  Приклад: Ресторани, виробники одягу, салони краси, книжкові видавництва.

o    Олігополія:

§  Характеристики: Невелика кількість великих фірм домінує на ринку. Товари можуть бути як однорідними (нафта, сталь), так і диференційованими (автомобілі, авіаперевезення). Існують значні бар'єри для входу на ринок.

§  Особливості: Рішення однієї фірми істотно впливають на інших, що веде до взаємної залежності та стратегічної поведінки. Можлива змова (картель), хоча це заборонено законом.

§  Приклад: Мобільні оператори, авіакомпанії, виробники автомобілів, великі металургійні компанії.

o    Монополія:

§  Характеристики: Один продавець, який є єдиним постачальником унікального товару/послуги. Існують значні бар'єри для входу на ринок (природні, юридичні, економічні).

§  Особливості: Монополіст має повний контроль над ціною і обсягом пропозиції.

§  Приклад: Комунальні послуги (водопостачання, електроенергія), компанії, що володіють унікальними патентами.

Види конкуренції (залежно від методів):

• Цінова конкуренція: Зниження цін, надання знижок, пільгових умов оплати.
• Нецінова конкуренція: Покращення якості продукції, вдосконалення сервісу, реклама, розширення асортименту, післяпродажне обслуговування, інновації.

3. Способи оцінювання конкуренції на ринку певного товару. Вибір масштабу майбутнього бізнесу.

Способи оцінювання конкуренції на ринку певного товару:

Оцінка конкурентного середовища є ключовим етапом у розробці бізнес-плану.

1.     Ідентифікація конкурентів:

o    Прямі конкуренти: Пропонують аналогічні товари/послуги тій самій цільовій аудиторії (наприклад, інші кав'ярні для кав'ярні).

o    Непрямі конкуренти (замінники): Пропонують альтернативні способи задоволення тієї ж потреби (наприклад, чай, соки для кав'ярні).

o    Потенційні конкуренти: Компанії, які можуть вийти на ринок у майбутньому.

2.     Аналіз конкурентних переваг і недоліків:

o    Цінова політика: Які ціни пропонують конкуренти? Чи є у них знижки, акції?

o    Асортимент: Які товари/послуги вони пропонують? Наскільки він широкий і глибокий?

o    Якість продукції/сервісу: Які відгуки клієнтів про їхню якість?

o    Маркетингові стратегії: Як вони просувають свої продукти? Які канали реклами використовують?

o    Канали збуту: Де і як вони продають?

o    Фінансове становище: Наскільки вони стабільні?

o    Інновації: Наскільки вони інноваційні? Чи мають патенти?

o    Репутація та бренд: Наскільки сильний їхній бренд?

3.     Використання аналітичних моделей:

o    Матриця SWOT-аналізу: Для аналізу сильних (Strengths) і слабких (Weaknesses) сторін конкурентів, а також можливостей (Opportunities) і загроз (Threats), які вони створюють для вашого бізнесу.

o    П'ять сил Портера: Модель для аналізу структури галузі та інтенсивності конкуренції. Включає:

§  Загроза появи нових гравців.

§  Загроза появи товарів-замінників.

§  Ринкова влада покупців.

§  Ринкова влада постачальників.

§  Інтенсивність конкуренції серед існуючих гравців.

o    Карта позиціонування: Візуалізація позицій різних конкурентів на ринку за двома-трьома ключовими параметрами (наприклад, "ціна-якість", "інноваційність-традиційність").

4.     Збір інформації:

o    Відкриті джерела: Сайти конкурентів, прес-релізи, річні звіти, публікації в ЗМІ, аналітичні звіти, відгуки клієнтів у соціальних мережах та на форумах.

o    "Таємний покупець": Відвідування магазинів або використання послуг конкурентів для збору інформації.

o    Промисловий шпіонаж (етичні межі): Збір легальної та етичної інформації про стратегії конкурентів.

Вибір масштабу майбутнього бізнесу:

Вибір масштабу бізнесу (малий, середній, великий) залежить від багатьох факторів і має суттєвий вплив на бізнес-план та подальшу стратегію розвитку.

Фактори, що впливають на вибір масштабу:

1.     Наявність стартового капіталу:

o    Малий бізнес: Часто вимагає менших інвестицій, може бути профінансований власними коштами або невеликими кредитами.

o    Середній/Великий бізнес: Потребує значних інвестицій, часто із залученням зовнішніх джерел (інвестори, банки).

2.     Розмір ринку та потенційний попит:

o    Якщо ринок нішевий або регіональний, може бути достатньо малого бізнесу.

o    Якщо ринок великий та зростаючий, є потенціал для середнього та великого бізнесу.

3.     Рівень конкуренції:

o    На висококонкурентних ринках дрібним гравцям може бути важко без значних інвестицій у маркетинг та виробництво.

o    Малі підприємства можуть успішно функціонувати в нішах, які не цікаві великим гравцям.

4.     Тип продукту/послуги:

o    Виробництво унікальних, крафтових товарів, або надання вузькоспеціалізованих послуг часто починається з малого масштабу.

o    Виробництво масового товару вимагає більшого масштабу.

5.     Досвід та компетенції підприємця:

o    Починати з малого бізнесу легше для початківців.

o    Великі проєкти вимагають значного досвіду управління, фінансів, виробництва.

6.     Бажаний рівень ризику:

o    Малий бізнес зазвичай несе менші ризики втрати великих коштів.

o    Великий бізнес – вищий потенціал прибутку, але і вищі ризики.

7.     Цілі підприємця:

o    Отримання стабільного доходу для сім'ї (малий бізнес).

o    Створення великої компанії, лідера ринку (середній/великий бізнес).

8.     Регуляторне середовище: Деякі види діяльності мають жорсткіші вимоги до масштабу (наприклад, виробництво фармацевтики).

Переваги малого бізнесу: Гнучкість, швидкість прийняття рішень, легкість адаптації до змін, особистий контакт з клієнтами, низькі початкові витрати. Недоліки малого бізнесу: Обмежені ресурси, складність масштабування, висока залежність від ключових осіб.

Переваги великого бізнесу: Економія на масштабах, доступ до великих ресурсів, сильний бренд, можливість диверсифікації.

Недоліки великого бізнесу: Бюрократія, повільне прийняття рішень, високі постійні витрати, складність адаптації.

Вибір масштабу має бути обґрунтованим і відображеним у бізнес-плані, особливо у виробничому та фінансовому розділах.